【寻找抗疫时期营销英雄】疫情下主动出击，困境中攻坚逆袭——国贸部棉纱进口业务初显成效
2020年03月23日
“今年2月以来，棉纱业务确实有点艰难，但我们没有放弃，一直在努力，时刻准备着……”牛仔事业部副总经理陈继成一语道出了今年初的棉纱业务困境，面料事业部业务经理冯子立也身同感受。受新冠肺炎疫情影响，国内外棉纱市场多多少少受到了波及和冲击。作为国际贸易部主攻棉纱业务的两大业务部门，牛仔事业部和面料事业部都相信困难与机遇同在，只要坚持不懈，必将迎来曙光……
国际贸易部领导班子带领业务团队在展会上与客商洽谈
面料事业部主攻的棉纱进口业务，类型包括自营和代理。以冯子立为骨干的业务团队，早在2017年就开始以出口带动进口的模式开拓棉纱进口业务。经过两年多的稳扎稳打，他们积累了丰富的业务开拓经验和优质客商资源，棉纱进口业务也渐成规模。2019年下半年，他们更是在短短5个月时间内即签约了800万美元订单。
当前，新冠肺炎疫情在全球蔓延愈演愈烈，市场环境更加严峻。他们沉着应对，在稳定原有存量业务的基础上，还给自己设定了更高的目标，尝试开拓自营备货模式。该业务模式对市场价格敏感度提出了更高要求，依靠前期积累的采购和销售渠道资源，他们深入了解棉纱进口的游戏规则，主动做好市场调研，在与供应商和客户的合作过程中，及时收集客户需求、主动寻找合适的机会，在市场价格有优势时分批销售。2020年以来，面料事业部棉纱进口在手订单超过300万美元。
集团领导带领业务团队骨干赴巴基斯坦考察棉纱业务
对于2019年才开拓棉纱进口业务的牛仔事业部来说，面对这个较新又存在无限可能的业务领域，同样摩拳擦掌、跃跃欲试。春节后受疫情影响，价格有所波动，市场上更是每天都在打价格战，大部分的客户都处于观望状态，业务订单的洽谈过程普遍被拉长。牛仔事业部深知困难即是机遇，他们的业务团队没有因此失去耐心和信心，反而是根据市场行情灵活变通业务策略。一方面，坚持以销定购模式，保持和棉纱代理商的密切沟通联系，靠订单量优势来争取优惠价格；另一方面，通过与供应商加强合作的方式，积极主动向客户推荐优质的棉纱资源和价格，努力拓展客户群、做好客户维系。
以陈继成为主的牛仔事业部棉纱业务团队，在这场业务战中主动出击、分工协作、全力以赴。他们找业务、做单证、报关、跑银行、下仓库，一刻也不闲着，争取把优质的客户资源和供货渠道牢牢掌握在手里，形成从供应商到代理到客户的业务资源链。今年以来，牛仔事业部已签约面纱订单近400万美元。
截至2月底，国贸部两个棉纱业务部门今年共签下近800万美元订单，为公司下一步打开棉纱业务局面、做大棉纱业务规模打下了基础、提振了信心。
(公司国际贸易部供稿)
